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借力支付宝口碑精准推荐 宝洁新品试用核销率达65%

电商研究 作者:电子商务网站建设 来源:电子商务网站开发 时间:2016/11/3 10:14:14 浏览:1

近日,支付宝口碑与宝洁旗下品牌海飞丝在屈臣氏、易初莲花、上海联华、世纪联华等15家在口碑的“专属优惠”渠道推出“ 1分钱换购原价25元海飞丝新品200ml洗发水”活动。活动上线后5小时,23万张1分钱的新品换购券就被用户一抢而空,最后的核销率更是达到了65%。


这次互联网O2O平台与快消品牌商的全新合作模式,有效帮助海飞丝品牌进行了新品上市期的推广,让更多消费者享受海飞丝全新护肤洗发水的去屑、调理、保护功效

无法实现精准派样 长期困扰品牌商


每当新品上市,快消品牌都会派发大量的试用装以求在初期打响知名度,或提升用户的初次产品体验,这种方式在业内被称为派样。传统的做法会在店内用促销员派发、服务台登记换购等派样方式,然而这样的方式却有着诸多的不足。


因为线下派样需要制定特殊的包装,并且安排人工、场地进行派发,因此存在成本大,可控性差的问题。由于缺乏数据监控,品牌商并不知道新品是否真实发送到目标用户手里,很难进行后续的数据分析。 并且,品牌商受到线下环境的制约,只能靠海报、广播等传统媒介进行非常有限的曝光,无法实现规模化。


据支付宝口碑快消行业负责人周天牧介绍,这次与海飞丝的合作是支付宝口碑基于用户的消费习惯和地理位置,在新推出的‘专属优惠’频道中露出的。而且也向活动门店附近5公里的用户推送1分钱抢海飞丝新品洗发水的券。用户看到活动信息后,点击领取,即可获得一张海飞丝新品1分钱的换购券。同时,在线下进行品牌的集中陈列,用户可以前往附近参与活动的门店快速找到相应的商品,在支付的环节使用支付宝,只要支付1分钱,就能换购到一大瓶海飞丝新品洗发水了。


支付宝口碑提供工具 解决传统派样痛点


相比传统的模式,支付宝口碑服务有着三大优势: 实现了真实的用户派样, 帮助品牌完成用户的快速留存、可追踪、可二次触达营销,在线上和线下有效进行了品牌曝光。


在这个流程中,品牌可根据自己的品牌属性圈定目标用户,通过支付宝将新品的兑换券推送给用户,由用户主动触发新品券来领取。由于支付宝上的用户都是进行了实名认证的,因此不仅可以确保新品券能够派发到真实的用户手中,更能确保发到了目标用户手中。


凡是领券及核销的用户都会沉淀在品牌商家中心。对于品牌来说,这些人就是品牌的粉丝或是高潜消费者,品牌可根据后续推广计划,来提供定制化的二次运营方案,不断地影响和提升这些活动人群的黏性和对品牌的忠诚度。


最后,在派发新品的同时,也帮助品牌完成了有效可量化的曝光。除了传统的线下曝光,“超级new新品方案”有效的在支付宝高质量的目标用户中,扩大品牌及新品知名度,提升用户认知。


支付宝口碑是国内领先的本地生活服务O2O平台,专注于消费者到店业务。目前,支付宝口碑已经覆盖全国超过120万的线下商家,日均交易笔数超过1000万笔,涵盖餐饮、超市便利店、美容美发、休闲娱乐、KTV、婚纱摄影、亲子等多个线下消费服务领域。通过“支付即会员”的战略,支付宝口碑接下来会继续在单品数据打通、线上线下的全场景覆盖,和跨品牌的联合营销,进行市场,更好的帮助品牌商在移动互联网时代提升品牌价值。

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